读懂客房售货机和成人用品售货机的区别，躺着赚钱不是梦

酒店客房商品的选择大多定位在计生用品上，酒店除了是人们出差、外出的住宿选择，也是情侣约会的重要场所。所以酒店客房售货机更多是以计生用品的提供为噱头，然而成人用品售货机更直接的提供计生用品，那么又为何要打造一个客房售货机？直接将成人用品售货机缩小不就可以了？

客房售货机和成人用品的区别

A 商品的提供上。缩小版的成人售货机看似可信，但是存在的问题确实显而易见的。酒店住宿的人不可能全部存在生理上需求，成人售货机在客房提供的商品上就显得过于单一，并且个人需求有限，同类商品的提供无法获取更多利润。相比成人售货机，客房售货机商品类型更全面，总有一款商品适合住客，总是能被住客消费的。客房售货机的商品包含了吃、喝、用三个方面，功能性更强。

B 位置的选择上。成人用品售货机适合怎样的环境呢？成人用品地位一直很尴尬，既是人们的生活所需又是人们的隐私所在。它和普通商品的提供不一样，人们来往密切的地方反而不利于它的售卖，但是人流量少又不能保证销量，所以位置对成人用品售货机极其重要，这里的建议是人流量密集地区的角落，比如街道的拐角处。对比客房售货机它就没有那么多烦恼了，酒店客房本就对住客的隐私起到了很好的保证，在客房空间内只要不是违法行为，住客完全可以释放天性。

C 消费群体上。成人用品售货机针对的是有“性需求”的群体，这通常受时间和氛围的影响，销量不固定。客房售货机针对的是酒店消费群体，各个年龄段都包含了，它是影响客房氛围所在，也是刺激消费的存在。酒店本身就为客房售货机提供了固定消费人群，不用担心商品的销量问题。

客房售货机和成人用品售货机提供计生用品对比普通商超有许多共同的优点

A 24小时运作，随到随买。人们对计生用品的需求在夜里最高，普通商超要想实现长时间服务人工成本高昂。

B 购买自由，避免尴尬。人们在选购计生用品时，难免会紧张，尤其是商店的营业员还会不停走动看管，甚至有的还会进行推荐。消费者很难从容的对商品进行自由选购，服务体验不佳。

C 潜在客户多，商品多销路。计生用品不只是男性有需求，女性也是同样，但是很多女性出于脸皮薄，不愿意去实体商超购买，而在售货机上消费就不存在这个顾虑。

总体来说，客房售货机和成人用品售货机本质上大体相同，想将利益最大化就要考虑点位的选取以及客户范围，有针对性的对售货机进行选择。相信在新零售的背景下，两者都能推进自动售货机行业的发展，最终形成像日本售货机那样的盛状。

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