自动售货机的长期战役，哪里才是突破口？

自动售货机进军中国市场已经有20多年的历史，但是它的发展始终磕磕绊绊，不见成色。随着新零售概念的到来，自动售货机这个行业开始看到了曙光。然而许多创业者在跟风打进无人零售的市场后才发现，自动售货机市场空缺却不是人人都能啃食的一块大饼。它更像是一个新的战点，充斥着挑战和无限的可能。

如果把自动售货机行业的发展比作一场战争，那么它必将是硝烟四起的、持久的存在。之所以说自动售货机在国内市场处于空白，是因为不论在总量上还是在人均占有量上它的存在微乎其微。所以可见自动售货机一旦发展起来，市场空间是足够充裕的、前途不可估量，然而怎么发展就成了难题。

我们所要寻找的就是这个发展起来的突破口，那么就要弄清楚当前自动售货机的短处在什么地方？针对这些问题做出优化改进，就能缓解自动售货机所处的尴尬局面。经过市场的调研和用户的反馈，自动售货机存在的问题如下。

品种单一，消费面积狭隘

市场上自动售货机还是以零食饮料为主，主攻食品方面的销售。这种模式的目标人群就比较狭隘，需求量相对较低。计生用品、生活用品的投入就不乏为一个好的创新点，让自动售货机商品尽可能的丰富起来，比如成人用品售货机的出现就受到了人们的大量好评，让自动售货机在日常生活中立足。

人们的娱乐消费需求，自动售货机也可以考虑去满足。通过自动售货机售卖报刊、漫画甚至是电影票、游乐园门票。这些商品不存在时效性，反而能帮助商家减少库存，让商品有更多渠道展现在客户面前，制造“被消费”的机会。

技术落后，成本支出高昂

自动售货机在运营上，维护、补货都需要人工参与。补货和维护不及时，将损失部分的客户资源，降低客户的体验度。或者是盲目的、频繁的补货将白白损耗人工资源。那么面对这种情况，自动售货机应当开发出云平台管理系统，将售货机的情况把握在手上。准确的对自动售货机出现的问题做出维护、及时的对商品进行补货。

其次，自动售货机需要流量来支持正常的运作，流量支出也是一笔高昂的费用。大象盒子考虑到这个问题，研发出了适合室内的WiFi版自动售货机，通过连接室内无线网络就能完成运作。该版本的自动售货机适合酒店以及酒店客房的投掷（酒店售货机、客房售货机），将利润实现最大化。

自动售货机的突破口是通过创新+优化实现的，创新的目的在于让自动售货机更适应市场，更迎合消费者的需求，那么优化则是为了让客户的体验提升，制造客户粘合度、依赖度，这样根本的目的就是为了让自动售货机得到大众的认可。