酒店客房售货机行业分析

阿里巴巴旗下飞猪发布《消费行为变迁的路与径——消费者驱动新零售时代酒店变革》报告，对当下旅行消费行为的变迁、发展趋势及新零售赋能酒店变革做出解读和预测。据报告显示，90后青睐同城酒店周末消费，情趣一族是酒店主要消费群体，酒店客房内消费将成为未来发展趋势。
据统计，中国酒店数量在250000家左右，平均每个地级市拥有了851家酒店，随着社会的发展，经济水平的提升，酒店客房数量和入住率每年都在递增，可见中国酒店行业蕴含着巨大商机。与此同时，也暴露出酒店在商品销售管理方面存在的众多问题，其中酒店房客智能售卖市场基本上一片空白。

此时，大象盒子推出的酒店客房迷你售货机成为解决问题的最好方式。移动支付的盛行，让无人新零售行业得到了极速发展，尤其是针对酒店场景化的客房迷你售货机，极具市场前景的暴利商机，成了新零售创业投资热门项目。

酒店客房售货机也可以称之为“酒店机”、“酒店迷你售货机”、“酒店自动售货机”等，顾名思义，属于酒店客房内的自助贩卖设备，将微型的酒店无人自动售货机置放于酒店客房内，就可以提供各种饮料、零食、计生用品和成人情趣用品。使用方法也非常简单，只需在大象盒子智能终端机前选择客房售货机格子内的商品，扫描格子上的二维码直接进入支付页面，通过微信付款，支付完成格子就会自动打开，用户可以直接取走商品。

有人对酒店自动售货机做出分析，按照投资20万元，预计投放200台客房售货机，加运营费用。200台迷你售货机的入住率设定为60%，消费比率为50%，台均销售额为50元，利润率为80%，分账利润为6:4，则日均受益为200*60%*50%*50*80%*60%=1440，投资回收期为4.6个月，即5个月收回投资成本，年毛利润为525000。扣除人员工资及运营费用，利润约30万。(以上数据中客房售货机按市场价1000元/台计算，大象盒子以500元成本价供应。)

成人用品市场调查报告显示，消费者在购买成人用品后，使用场所:“酒店宾馆占到56%，家庭使用35%，娱乐场所及其他使用占9%”。酒店宾馆无疑成为成人情趣用品消费、销售、使用的最大市场。大象盒子联合创始人李先生表示：随着社会经济的进步发展，80后、90后消费者越来越注重消费方式的便捷性与消费过程的隐私性。而酒店客房这样一个特殊的消费场景，不仅占据了消费者最长的停留时间，同时还营造了一个天然的隐私消费场所，大象盒子酒店机满足了入住旅客的客房消费需求，通过无人新零售模式成为酒店新的消费窗口，这是大象盒子得以快速发展的主要原因之一。

专攻酒店大床房，场景化精准营销：大象盒子专注于微型酒店客房智能售货机领域，采用了"互联网+"新零售这种全新商业模式，可以放在酒店宾馆客房，无人自助售卖成人用品、情趣用品等。大象盒子酒店客房售货机，让酒店宾馆、消费者、加盟商，三方受益。给酒店客人提供更优质的入住体验，提高了酒店入住率及回头率，免费为酒店客房安装无人自动售货机，"互赢"分成模式提高酒店效益。

传统模式下，大部分创业投资项目仍然采用的是“赚加盟商的钱”；大象盒子酒店机创新商业模式，追求的商业目标是“帮助加盟商赚钱”！不同于其他品牌以销售产品(酒店机设备)为主要商业模式，大象盒子选择以销售服务(解决方案)为主。大象盒子酒店机专为酒店客房场景化设计，通过酒店无人售货机的使用，既能够增加酒店客户的体验性和满意度，同时也提高了酒店客房档次，增加酒店收入，树立酒店的智能化形象，也是一种酒店智能化解决方案。

目前，市场上各类品牌的客房无人售货机(7格)单台零售价格900-1300元不等。大象盒子独家首创，全新的加盟合作模式，以500-600元/台的工厂成本价直接供应给酒店和加盟商。大象盒子酒店机前期以较大的资金投入，从源头规模化采购客房迷你售货机智能芯片，在实体工厂生产线批量生产，减少中间销售经营成本，真正实现了优质低价的市场优势。大象盒子拥有设计专利、注册商标、著作版权，自主研发酒店客房自动售卖机后台管理系统。

同时大象盒子酒店客房售货机还拥有多种优势，首先投资小、风险低，每台机器不足千元，持续产生收益，几乎不存在任何亏本的可能。并且，成人情趣用品利润高、销售块，成人用品的利润在300%-500%左右，是公认的暴利行业，酒店客房是最适合成人用品销售的场景化新零售途径。其次，大象盒子酒店机铺货块、回报快，可以免费提供给酒店，机器铺货很快。酒店入住率高的话在几个月之内就能轻松回本。